新手商家选品不知道该如何选择时，一定要掌握这个选品逻辑，能极大程度的提高商品销量，助力店铺增加爆品数量。首先记住这三个词，替代品、互补品和消耗品。举个例子，你的店铺是卖羽毛球拍的，替代品就是网球拍和乒乓球拍这种同类型横向的体育兴趣球类运动器材就属于替代品。当你的羽毛球拍链接卖爆时，用户极有可能进入店铺寻找同类型器具。我可以爱打羽毛球，也可以爱打乒乓球，在回购过的店铺选择器材质量会更加有保障。
羽毛球拍的互补品是羽毛球，同理，乒乓球拍的互补品是乒乓球。这种有 a 就要有 b 的品就叫做互补品。只要我下单勒，那我大概率会在同一店铺中下单币更容易拉伸销售量。同样以羽毛球拍作为例子，羽毛球拍的消耗品就是缠在手柄上的手交，每打几次可能就要更换一次，这就叫做消耗品。要记住的是，消耗品往往来说是市场容量最大且销量最大的一个品，比如前几年的爆款穿戴甲，最先卖爆的品一定是甲油胶，因为不管用什么造型的穿戴甲，一定要使用的就是粘住的胶水。同理，电商行业火起来时，最先挣到第一桶金的一定是卖打印机和热敏纸的工厂。但同样的消耗品最大的问题就是同质化严重，利润会被压得很低，所以需要大家去做不同的组合进行售卖。
