为什么现在拼多会越来越难做?只是因为现在电商所有平台都进入一个东西,叫做存量市场。什么叫存量市场?就是大多数的买家已经都在电商上面买过了拼多多,它已经没有办法再去拿到新的客户了,以前是什么拼多多在前面充分现阵去站外打广告拉流量进来,我们买家打广告费,把流量买过来之后转化掉,直接就盈利,是不是这样子?那现在没有了,他前面没有什么太多新买家了。
那就原本买家已经被什么仅退款呐?付退货包运费什么都已经被教育的很好了,你知道吧?所以我们现在要做就只有一个选择,就是卷。那卷什么?第一种是卷价格,现有的品里面,你做最低的那个人,你一样能保有那个量,但是能不能盈利,看你供应链的能力,以及你各方面成本能不能降到最低。第二种卷是什么呢?卷产品卷设计,你的产品是别人没有的,那么你起码能做 3 个月左右。但接下去你看一下你要不要跟别人卷,如果你要跟别人卷,就继续卷到后面,这产品没价值的,不卷你就换下一个品。所以家居就有两种,就一种叫做有点偏设计师的一种独立品牌的,但这个大家要做好自己的保护,因为还会一拨人,什么他要卷价格,那么他就会无限去抄款,所以大家明白了吗?接下去的两条活路还有另外一种比较偏离这一块的,叫做我的存量市场里面我做动销,也就是说我不上,我也不下,但我的产品多,我的链接多。
我去开一个店卖 10 款产品,一天就 10 单 20 单,但是我有 100 款产品, 1, 000 款产品,那么我就能吃到种的,但这个时候它就有一个点,就是你怎么去解决你库存的问题以及货款的问题。那有些供应链的老板其实他是很容易解决,他就在产业带,卖多少拿多少,所以大家要发挥自己产业带的优势,明白了吗?