更多,这个平台都有哪一些逼疯商家的设定?我们今天好好给大家理一下,好吧?首先第一个就是它很容易平台接入仅退款,那是什么原因?是因为你的产品劣质率,退货退款的比例高了之后,平台怕你服务不好,客户他替你退款,替你大体。所以你如果质量高,评分好了,这个东西比例还是会有存在,因为还是有一些优质客户的,但是就不会那么高了。
第二个先用后付拍下的比例特别高,这是什么原因?这是因为你给的广告费特别的多,平台就会以一各种的手段把你广告费 you 拿走,所以降低广告费出价是你唯一的办法,除非他把先用后付这个东西关掉,其次退货率高。这个东西是怎么来的?大家可以自己去试一下,就以女装为例,不开退货包运费,退货率大概 20% ~ 30%。开了退货运包运费之后 60% 起,所以关掉退货包运费就好了啊。我觉得最主要还是能盈利,单子多有什么用?对不对?这样转化率低是什么意思呢?你会发现为什么我开车没转化率特别低?但是我报个活动之后它转化率就变高,因为降价之后这些群体才是偏多的主力群体。所以如果你想提升转化率,只能是降价,但是我建议大家就是多关心一下你的团比,你价格降到一定程度之后,你的团比绷不住,在广告费高这个事情怎么去解决呢?拼多里面有一个特别有趣的机制,就转化率越高扣费越高,所以大家尽量转化率你要追求,但是你相应的你把点击率也拉高一下,让你的整体流量成本降低,要不然低点击高转化你一样挣不到钱。
转化率高也没有用,好的话一直被比价,应该怎么解决?其实这个是拼多比较让人家懊恼一个事情就是他又不抓盗图,第二针你要做差异化,为什么比价一定要去做差异化?自己拍照开发独立款,做黑标品牌,对不对?但是他又不知道盗图这个事情,所以比价就属于就是你得做,但是你屁股后面一定会追赶着一群人来比价你,所以这个是几乎没办法解决的。
还有第三方保留你交保证金之后,他对你的一些行为就会好一点点,但是你随时是在风险之下了,随着那5万块钱保定金就没了,如果你只是少部分的优质客户,你需要去弄,其实你去报备一下就好了,在订单详情里面报备。还有就是货款被冻结,什么情况下货款会被冻结?其实说实话,拼多多冻结货款,几乎没有几个是无辜的,有违规操作一般都会先警告你,那后续还是比较硬气,那他就会冻结你的后款,那你这个时候你就会觉得自己很无辜了,一般出这种结果怎么办?大家尽量不要去搞那些东西,那什么情况下冻结货款?劣质率高的,发货违规的、欺诈发货的、假冒品牌的假货的都会有产品被抽检怎么办?你劣质率高,虚假描述做得过分的,像水果类、服饰材质的,还有一些电器类的,都特别喜欢抽检,忍无可忍的情况下平台就会罚你的款好,但是平台它在打价格战的时候它一般就不怎么抽检。你像今年抽检几个,去年一罚多少?今年几乎都没怎么罚。知道,但是如果他不打价格战,所以你们必须小心一点,价格战可能年底就结束了,可能就又开始抽检了。
所以当你会发现上面讲到这些让你忍无可忍的一些东西,其实都是阳谋,每一样都是让你做选择,又都让你放弃。真正贯彻什么选择?就是放弃,那怎么办?其实尽量大家还是以盈利的方式去做,不要盲目去追求单量低价低付费做差异化,可能在这拼多多活下去的尾一路走。